Le rôle du message

Après le module précédent, une chose est claire : un prospect ne comprend pas spontanément un métier qu’il ne connaît pas. Une scène réelle, même authentique, même bien filmée, reste floue sans explication.

À ce stade, le problème n’est plus la visibilité, ni la qualité du travail. Le problème devient simple : qu’est-ce qu’il faut dire pour que ce qui est montré devienne compréhensible, crédible et utile.

C’est exactement le rôle du message.  

Or, à partir de ce point, il ne s’agit plus de constater un problème de compréhension, mais d’apprendre à agir dessus.

Pas au sens marketing, pas comme un slogan ou une accroche, mais comme une information choisie qui donne du sens à une scène réelle. Un message permet de transformer un geste, un produit ou une situation en quelque chose que quelqu’un d’extérieur peut comprendre et utiliser pour décider.

Ce module sert à apprendre une chose précise : repérer, formuler et tester des messages utiles à partir du réel, en observant ce qu’ils permettent réellement de comprendre. . Pas à inventer, pas à enjoliver, pas à se mettre en scène. À dire ce qui compte, au bon moment, pour la bonne personne.

La première section pose la base indispensable : pourquoi le message change tout, même quand le visuel, le geste ou la scène restent strictement identiques aux yeux du public.