Pourquoi votre contenu ne fonctionne pas ?
Se rendre visible dans un océan de contenu peut parfois ressembler à chercher une aiguille dans une botte de foin.
Mais si votre contenu "n’accroche" pas ou ne trouve pas son audience, il ne s’agit pas simplement d’une question de quantité ou de timing.
Bien souvent, ces échecs sont liés à un manque de clarté dans votre message ou votre approche.
Erreur n°1 : Chercher à plaire à tout le monde
Vous voulez parler à tout le monde ? Alors préparez-vous à n'intéresser personne.
Très souvent, les entrepreneurs ou petites structures adoptent une approche trop large dans leur communication, pensant qu’en élargissant leur cible, ils maximisent leurs chances de visibilité. Malheureusement, c’est l’inverse qui se produit.
👉 Une stratégie trop large mène à un contenu fade, impersonnel, et surtout : oubliable. Selon une étude HubSpot (2022), 72% des consommateurs privilégient les marques qui partagent leurs valeurs personnelles.
Ce qu’il faut comprendre :
Votre audience cherche à se sentir comprise. Elle souhaite voir en votre marque un reflet de ses propres valeurs ou de ses besoins spécifiques. Si votre message est flou ou s'il tente simplement de plaire à tout le monde, il risque de ne parler à personne en particulier.
En tant qu'individus, nous nous identifions à divers groupes sociaux, culturels, ou professionnels. Ces groupes nous définissent et influencent nos comportements et nos choix.
"Les individus définissent leur identité via leur appartenance à des groupes (professionnels, éthiques, culturels), influençant leurs comportements d’achat."
Henri Tajfel (1979), "Social Identity Theory"
Une marque efficace agit comme un catalyseur, rassemblant une clientèle qui se reconnaît dans ses valeurs et ses normes.
Cas notoires : Apple (innovation)[1] et Patagonia (écologie)[2] ont construit leur audience en misant sur des valeurs exclusives
[1] Livre "Building a StoryBrand" de Donald Miller
[2] Rapport annuel Patagonia "Environmental Initiatives".
En tant qu'entrepreneur n'oubliez jamais :
Parler à tout le monde c'est parler à personne
Erreur n°2 : Être trop centré(e) sur vous-même
Ah, l’égo-marketing : cette envie de parler de soi, encore et encore.
Cette erreur est fréquente, car elle part souvent d’une bonne intention. Vous voulez montrer votre expertise, parler de votre parcours, dévoiler vos projets les plus excitants. Mais voilà : les spectateurs, eux, ne cherchent pas à savoir qui vous êtes, mais plutôt pourquoi ce que vous faites ou proposez est important pour eux.
👉 Posez-vous la question suivante pour chaque contenu que vous créez : "Et alors ?" Si ce que vous proposez ne répond pas directement au besoin, à la curiosité ou à l’intérêt de votre audience, il y a fort à parier que ce contenu passe inaperçu (aussi beau soit-il).
Astuce clé :
Pensez à switcher votre point de vue : passez de "je vais parler de moi" à "je vais refléter quelque chose qui compte pour mon audience".
Si vous souhaitez partager votre expertise, faites-le dans un angle utile : enseignez quelque chose, révélez un secret, racontez un moment touchant qui donne envie de découvrir votre savoir-faire
Erreur n°3 : Penser que la visibilité, c’est une question de "volume"
"Poste plus souvent", "Sois partout", "Lance-toi sur TikTok", "Fais des Reels"…
Ces conseils sont omniprésents, mais ils peuvent détourner votre énergie de ce qui est réellement important (et sont majoritairement totalement faux...)
→ "86% des marketeurs admettent que les stratégies génériques (ex : publier 10x/semaine) n’augmentent pas la visibilité sans ciblage émotionnel."
Rapport "The State of Consumer Trends 2023" (HubSpot)
Si votre contenu n’a pas d’âme, aucune "surenchère" de fréquence ou de plateformes ne vous aidera à gagner de la visibilité.
Ce qu’il faut comprendre :
La question n’est pas "combien" vous postez, mais ce que vous postez, et comment cela résonne avec ce que votre audience attend de vous. Mieux vaut un seul contenu inspirant et aligné sur vos valeurs qu’une dizaine de posts publiés dans la précipitation et sans réflexion.
C’est votre authenticité et votre cohérence qui feront la différence.
La clé pour débloquer votre visibilité : Le positionnement clair
Maintenant que nous avons identifié ces principales erreurs, parlons de la base de toute communication efficace : le positionnement clair et mémorable.
👉 Qu’est-ce que le positionnement ?
C’est la réponse à cette question fondamentale : que souhaitez-vous que votre audience ressente, pense ou comprenne lorsqu’ils vous découvrent ? Une marque forte ne se contente pas de vendre, elle incarne des valeurs.
Votre positionnement doit refléter cela :
Une identité, une promesse, ou encore une intention forte. Pensez aux marques ou créateurs que vous admirez : ils ne vous inondent pas de contenu ; ils marquent votre esprit parce qu’ils vous parlent avec clarté et sincérité.
Pour vous démarquer, votre contenu doit être cohérent avec une ligne directrice qui reflète vos valeurs fondamentales — celles qui résonnent avec votre audience idéale.